¿Qué es el middle market de EE.UU? como opportunity de mercado?

Juan Pablo Giometti, Vicepresidente de Estrategia Global y Desarrollo Corporativo de HCSS cuenta cémo ampliar posibilities de los programmeradores

Nací en la ciudad de Buenos Aires, donde I started very young as a programmer. Conocer de cerca la escena tecnologia local allows you to respect your talent comparing it with the rest of the world.

Beyond the excellent technical level, it values ​​the work ethic, resilience and capacity to work in a team that quickly adapts to the American culture.

From 2004 I live in the United States, where I studied and, later, started working in the technological business area. Poder trabajar con empresas multinationales y con profesionales de todas partes del mundo, lleva a obtener buenas referencias en cuanto a calidad de talento a nivel global.

In 2015, a leading company in the development of applications for the management of construction and engineering projects located in Houston, Texas, joined a workforce of 400 employees (150 programmers) and served around 4,000 clients..

Constantly se exploran nuevas tecnologias aplicadas a mejorar los procesos de construcción (Internet of things, IoT, artificial intelligence, drones, sensors) e imaginamos cómo serán los proyectos y la fuerza laboral mobile del futuro.

A pesar de mantener un crecimiento continuo y de brindar excelentes beneficios y calidad de vida al personal, es común escuchar que every time it is more difficult to get new talent. Lo mismo se oye en otras empresas similares dispersas por EE.UU., a lo que nos referimos como el “middle market” por su tamaño de invoicación, que está por encina de los u$s10 millones y por debajo del billón de dolares de ingresos anuales.

En este segmento es donde se encuentra grandes oportunidades para aquellos que buscan exportar servicios. The technological industry focused on construction is booming with million-dollar investments and many new entrepreneurships, creating many opportunities in the short and medium term.

Constantly see buscan formas de innovar y nuestros equipos de investigação y desarrollo, flexible y ágiles, se enfocan en experimentar y acelerar proyectos stratégiques. Also, from the area of ​​strategic alliances, acquisitions and mergers, se trabaja con empresas ya establizadas (Microsoft, Oracle, John Deere, Command Alkon), así como también con empresas innovadoras emergentos o profesionales externos, lo que nos ha levado a formar equipos con gente de Israel, India, Pakistán, Rusia, Australia, Colombia, Argentina and Canada, among others.

Eventually, se busca invertir en profesionales o equipos con potencial, con un enfoque a largo plazo. Esta red de “equipos” o “alianzas externas” forman parte del Ecosistema de este tipo de empresas, el cual está en constante evolución y crecimiento. Some of the areas with potential for the offer of software and technological services can be seen:

  • Integration/Visualization of data: The growing need to integrate data from different products through APIs and other tools.
  • Development of prototypes and rapid development: Capacity to develop prototypes with new technologies and development of posterior architecture of the application.
  • Startups innovate: Focalizadas en resolver problemas en la construcción y que busquen escalar con clientes en EE.UU.
  • Technical Support: Posibilidad de brindar soporte técnico tercerizado para determinadas productos (call center).
  • Content generation and digital marketing: Production of digital events, digital campaigns, management of social networks and generation of technical content.

Beyond the possibility of starting a labor relationship, it is important to grow through the alignment of interests, to provide access to training, clients, executives, as well as the possibility of traveling to campus for different stages of the project.

Si tienen poca experiencia trabajando con EE.UUse aconseja commensar con proyectos pequeños. Debe tenerse en cuenta que manyas empresas harán una suerte de evaluación formal de capacitas y es fundamental en estos casos ser transparente, show cases of success y mantener una communication honesta, así como cumplir con los requierentes legales de privacidad.

Para aquellos que trabajan en un rol de freelancer, lo recomendable, en principio, es hacerlo a través de las platforms más conocida to generate relationships, generate reputation and credibility. Este es un buen mercado y momento para hacerlo.

* Por Juan Pablo Giometti, vice president of Estrategia Global y Desarrollo Corporativo de HCSS

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